오늘 Dell Technologies World 2018에서 Dell Technologies는 채널 파트너의 고객을 위한 디지털, IT, 보안 및 인력 혁신 제공을 신속하게 추적하도록 설계된 새로운 프로그램, 인센티브 및 솔루션에 투자한다고 발표했습니다. 5,000명의 파트너가 참석한 가운데 회사는 새로운 Advantage 프레임워크, 새로운 Dell EMC Ready Stack 프로그램 및 새로운 보상 프로그램을 발표할 예정입니다.
오늘 Dell Technologies World 2018에서 Dell Technologies는 채널 파트너의 고객을 위한 디지털, IT, 보안 및 인력 혁신 제공을 신속하게 추적하도록 설계된 새로운 프로그램, 인센티브 및 솔루션에 투자한다고 발표했습니다. 5,000명의 파트너가 참석한 가운데 회사는 새로운 Advantage 프레임워크, 새로운 Dell EMC Ready Stack 프로그램 및 새로운 보상 프로그램을 발표할 예정입니다.
새로운 Advantage 프레임워크는 고객이 참여, 도구 및 인센티브를 통해 Dell Technologies 비즈니스 제품군 전체에서 쉽게 작업하는 동시에 자체적인 독립 프로그램을 가질 수 있도록 설계되었습니다. 이 프레임워크는 파트너가 이미 가지고 있는 프로그램을 대체하는 것이 아니라 기능과 인증을 추가하여 Dell Technologies 포트폴리오 전체에서 긍정적인 비즈니스 결과를 보다 효율적으로 제공할 수 있도록 합니다. 새로운 Advantage 프레임워크는 또한 새로운 기능으로 업데이트되는 기존 Dell EMC 파트너 프로그램을 훌륭하게 보완할 것입니다.
컨버지드 인프라 스택 솔루션을 다루는 채널 파트너를 위해 새로운 Dell EMC Ready Stack 프로그램은 현재 및 미래 오퍼링에 대한 프로세스를 단순화하는 것을 목표로 합니다. 여기에는 Dell EMC 스토리지(예: Unity, SC 시리즈, XtremIO, Isilon), Dell EMC PowerEdge 서버, Dell EMC Data Protection 및 선택적 Dell EMC 개방형 네트워킹이 포함되며 여러 하이퍼바이저, 베어 메탈 및 컨테이너를 지원합니다. Ready stack 프로그램은 파트너가 Dell EMC에서 제공하는 턴키 CI 및 HCI 시스템 버전의 시스템을 구축하려는 고객과 대화할 수 있는 방법도 제공합니다.
파트너와 고객이 주목하는 영역 중 하나는 새로운 기술입니다. 파트너가 이러한 기회를 포착할 수 있도록 돕기 위해 Dell Technologies는 HPC, 데이터 분석, 비즈니스 애플리케이션 및 보안(IoT는 이미 제공됨)을 포함하는 새로운 솔루션 역량 제품을 도입할 예정입니다. 수익 증대에 도움이 되는 솔루션 역량 제공 외에도 회사는 배포 역량을 확장하고 있습니다. 지난 2개월 동안 이러한 배포 역량을 활용한 파트너는 평균 거래 규모가 XNUMX배 증가했습니다.
Dell Technologies는 또한 옵트인 포인트 기반 보상 프로그램인 Dell EMC MyRewards 프로그램을 제공하고 있습니다. 이 새로운 프로그램은 기존의 Partner Advantage 및 Sell & Earn 프로그램을 대체합니다. 이 새로운 프로그램은 최대 3배의 보너스 지급과 전 세계적으로 간소화되고 명시적인 청구로 더 크고 더 나은 프로모션을 제공합니다. Dell EMC 파트너 프로그램은 또한 새로운 비즈니스 추진, 스토리지 갱신 및 Pro-Support Plus를 스토리지에 연결하는 데 중점을 둔 향상된 리베이트를 제공합니다.
새로운 요소는 다음과 같습니다.
- 새로운 데모 프로그램은 계층화된 파트너에게 획득한 MDF를 사용하여 스토리지, 통합 인프라, 하이퍼 통합 인프라 및 데이터 보호 솔루션을 할인된 가격으로 구매할 수 있는 기능을 제공합니다.
- POC(Proof of Concept) 프로그램은 파트너 주도 POC 주변의 복잡성을 제거하여 승인 프로세스를 간소화하고 Titanium 파트너가 무료 하드웨어, 소프트웨어, 프로 지원 및 배송을 통해 최종 사용자 위치에서 독립적으로 POC를 이끌 수 있도록 합니다.
- 새로운 IT 혁신 캠페인은 연결된 스토리를 전달하고, 비즈니스 결과를 포지셔닝하고, 컨설팅 판매를 촉진하는 데 도움이 되며, 이 모든 것이 Dell Technologies 포트폴리오의 가치를 포지셔닝합니다. 이 이니셔티브를 통해 Dell EMC는 구매자의 여정 전반에 걸쳐 구성된 마케팅 콘텐츠를 제공하고 파트너가 업계 분석 연구에 액세스하여 고객 결과 및 비즈니스 이점을 기반으로 비즈니스 사례를 구축할 수 있도록 합니다.
유효성
Dell EMC Ready Stack 프로그램은 현재 Dell EMC 파트너 포털을 통해 제공됩니다.
