Ik ben terug in ons lab in Cincinnati na een waanzinnig kort bezoek aan Milaan deze week voor EMC's langverwachte maar nauwelijks geheimzinnige lancering van de "nieuwe VNX" en productupdates, lanceringen enzovoort. VNX2 was natuurlijk het hoogtepunt van de show, nou ja, dat en een menagerie van Formule 1-raceauto's van Lotus en EMC - vijf in totaal op het evenement. Wat echter interessant is aan de nieuwe VNX, is hoeveel de release de machtsverhoudingen in de markt voor bedrijfsopslag verschuift. VNX is volledig gericht op wat EMC midmarket noemt; die over het algemeen de SMB tot MKB-ruimte beschrijft die een uniform opslagplatform nodig heeft. Hoewel EMC al de grootste opslagleverancier ter wereld is, heeft het op een aantal gebieden kwetsbaarheid getoond. Aan de onderkant van het middensegment hebben NAS-verkopers en hybride opslagstartups van het tweede niveau omzet weten te winnen op basis van prijs/prestatie. Door de rest van de lijn zijn de typische grote merken die concurreren met grootschaliger uniforme opslagaanbiedingen in gevallen gedaald vanwege het gebrek aan kracht in de oude VNX-platforms en hun onvermogen om goed te schalen met flash. In veel opzichten versterkt de nieuwe VNX niet alleen de defensieve positie van EMC aan de top door de prestaties dramatisch te verbeteren, maar de nieuwe VNX is ook ontworpen als een aanval op degenen die enig succes hebben getoond in de lagere MKB-ruimte. De VNX-lancering beantwoordt een zeer belangrijke vraag ... wie zou er bang moeten zijn in de opslagruimte van de onderneming?
Ik ben terug in ons lab in Cincinnati na een waanzinnig kort bezoek aan Milaan deze week voor EMC's langverwachte maar nauwelijks geheimzinnige lancering van de "nieuwe VNX" en productupdates, lanceringen enzovoort. VNX2 was natuurlijk het hoogtepunt van de show, nou ja, dat en een menagerie van Formule 1-raceauto's van Lotus en EMC - vijf in totaal op het evenement. Wat echter interessant is aan de nieuwe VNX, is hoeveel de release de machtsverhoudingen in de markt voor bedrijfsopslag verschuift. VNX is volledig gericht op wat EMC midmarket noemt; die over het algemeen de SMB tot MKB-ruimte beschrijft die een uniform opslagplatform nodig heeft. Hoewel EMC al de grootste opslagleverancier ter wereld is, heeft het op een aantal gebieden kwetsbaarheid getoond. Aan de onderkant van het middensegment hebben NAS-verkopers en hybride opslagstartups van het tweede niveau omzet weten te winnen op basis van prijs/prestatie. Door de rest van de lijn zijn de typische grote merken die concurreren met grootschaliger uniforme opslagaanbiedingen in gevallen gedaald vanwege het gebrek aan kracht in de oude VNX-platforms en hun onvermogen om goed te schalen met flash. In veel opzichten versterkt de nieuwe VNX niet alleen de defensieve positie van EMC aan de top door de prestaties dramatisch te verbeteren, maar de nieuwe VNX is ook ontworpen als een aanval op degenen die enig succes hebben getoond in de lagere MKB-ruimte. De VNX-lancering beantwoordt een zeer belangrijke vraag ... wie zou er bang moeten zijn in de opslagruimte van de onderneming?
Het antwoord is natuurlijk, zoals niet zo subtiel geïmpliceerd in de titel, iedereen. Hier is een kijkje achter de schermen van de machinaties die de afgelopen week gaande waren en zelfs tot de laatste uren voor de lancering in Milaan. Omdat klanten en prospects van EMC werd verteld dat ze even moesten wachten voordat ze een huidige VNX bestelden en sommige trouwe EMC-accounts al vroeg toegang hadden tot de nieuwe uitrusting, lekten er details uit over wat er zou komen. Onze StorageReview-inboxen werden vervolgens overspoeld met "maar, maar, maar" e-mails van niet minder dan een half dozijn opslagbedrijven, variërend van grote bedrijven tot een aantal heel veel kleinere. Ze vechten allemaal op een bepaald niveau tegen EMC op de VNX- en VNXe-opslagplatforms. De toon en berichtgeving van de e-mails was echter ongeveer hetzelfde. "Ze hebben nieuwe onbewezen code." "De overstap naar een nieuwe VNX vereist een heftruckupgrade." "EMC is traag, we doen dit al een eeuwigheid." "EMC is duur." Hier is het leuke gedeelte; die beweringen zijn allemaal waar, maar uiteindelijk doet het er waarschijnlijk niet toe.
Onbewezen code – Toegegeven, er is een enorme stapel voor VNX en de nieuwe lijnen zijn onbewezen. Alle code is van nature onbewezen totdat het wel zo is. De nieuwe VNX is al een tijdje in het veld met bètaklanten en trouwens, EMC heeft $ 695 miljoen uitgegeven aan R&D (kaarten) vorig kwartaal. Natuurlijk zullen er problemen zijn die moeten worden gepatcht, dat is de aard van software. Het bedrijf op schema voor een jaarlijkse R&D-uitgave van bijna $ 3 miljard per jaar lijkt een goede plek om enig vertrouwen te wekken.
Heftruck – Toegegeven, EMC biedt VNX5300-bezitters geen pad om direct eigenaar te worden van VNX5400 via softwaredownload. Dat is een beetje vervelend, het zou leuk geweest zijn om de nieuwe functies op oudere apparaten in te schakelen. Dat gezegd hebbende, het is alleen de controller die op een vorkheftruck moet worden vervoerd, en zelfs in dat geval kan de oude VNX vaak opnieuw worden ingezet voor een andere, minder kritieke taak. Opslagcapaciteit wordt zelden buiten gebruik gesteld totdat het niet langer in staat is om bepaalde taken aan te kunnen. We hebben talloze omgevingen gezien waarin veel oudere opslagplatforms het hart worden van bijvoorbeeld nieuwe off-site back-up- en herstelsites.
EMC is traag – Klopt, EMC had dit waarschijnlijk vorig jaar moeten doen, waar HP ze in beide echt voor was vereenvoudiging van de productlijn en het aanbieden van een StoreServ (3PAR) oplossing voor minder dan $20k. En ja, de tier-twee-leveranciers hebben SSD-caching of -tiering in verschillende smaken gehad die in veel gevallen effectiever was dan de eerdere VNX voor een lange tijd. Dat maakt nu echter niet uit, VNX2 is er en het presteert in sommige gevallen 4x sneller dan de eerdere systemen, met 6x meer VM-capaciteit dankzij nabewerking van de-dupe (ja, geen inline de-dupe is ook een klacht ). Terwijl die "onafhankelijke resultaten" die EMC aanhaalt niet echt zijn, Citi was aanwezig in Milaan om te praten over hun ervaringen waarbij ze 100% of meer verbeteringen zagen in veel workloads bij het vergelijken van oud met nieuw. Een beetje wazig, maar er is geen twijfel over de MCx-technologie van EMC, die het laat profiteren van multicore-processors, en de juiste opname van flash maakt VNX2 veel sneller en voor ongeveer dezelfde prijs (of minder als je sterk gedupliceerde bestanden hebt zoals in VDI) . Overigens heeft EMC ook een VNX vanaf minder dan $ 20, waaruit blijkt dat ze klaar zijn om te strijden om de lagere MKB-ruimte.
EMC is duur - Waar / niet waar, afhankelijk van uw perspectief. Zoals opgemerkt, kunnen alle nieuwe VNX-functies worden geleverd in een doos vanaf ongeveer $ 20, terwijl implementaties kunnen oplopen tot honderdduizenden. En ja, er zijn ondersteuningscontracten die geld kosten en de opslag op schijven is enorm. Dat gezegd hebbende, ze bieden geweldige service en ondersteuning en zoals een klant onlangs tegen me zei: "Als er iets misgaat, kan ik binnen 10 minuten naar hun lokale kantoor rijden en een VP wurgen." Klanten die ik tijdens het evenement heb gesproken, hebben ook enorme personeelsbesparingen gevonden door de toevoeging van ViPR en andere softwaretools die EMC verkoopt, waardoor het beheer van opslag meer geautomatiseerd en self-service voor applicatie-eigenaren wordt. Gemak van eigenaarschap moet worden meegenomen in het gesprek over de kosten. Zoals we al eerder hebben gezegd, is EMC nu een softwarebedrijf, ongeacht hoeveel fysieke dozen ze verkopen.
De lijst met grieven van de concurrentie gaat maar door, maar zoals gezegd zijn ze meestal waar en doen ze er meestal niet toe. EMC heeft wijselijk materiële updates voor VNX uitgebracht om ervoor te zorgen dat ze de nummer 1-plek in bedrijfsopslag behouden. Om EMC te verslaan, zullen de andere jongens het aanbod eenvoudig, gemakkelijk te implementeren en gemakkelijk te beheren moeten blijven maken. HP, Dell en NetApp doen dat in veel gevallen goed, zoals we in de praktijk hebben gezien. Het valt echter nog te bezien hoe de second-tier en gespecialiseerde opslagleveranciers hun boodschap verleggen om te concurreren met deze opnieuw bedachte midrange-opslagaanbiedingen.
