今天，在 2018 年戴尔科技世界大会上，戴尔科技宣布正在投资新的计划、激励措施和解决方案，旨在快速跟踪其渠道合作伙伴为其客户交付数字、IT、安全和劳动力转型。 有 5,000 名合作伙伴出席，该公司将宣布新的 Advantage 框架、新的 Dell EMC Ready Stack 计划和新的奖励计划。
今天，在 2018 年戴尔科技世界大会上，戴尔科技宣布正在投资新的计划、激励措施和解决方案，旨在快速跟踪其渠道合作伙伴为其客户交付数字、IT、安全和劳动力转型。 有 5,000 名合作伙伴出席，该公司将宣布新的 Advantage 框架、新的 Dell EMC Ready Stack 计划和新的奖励计划。
新的 Advantage 框架旨在让客户在拥有自己的独立计划的同时，通过参与、工具和激励措施轻松地在 Dell Technologies 业务家族中开展工作。 该框架不会取代合作伙伴已有的计划，但会增加功能和认证，从而更轻松地从整个 Dell Technologies 产品组合中更有效地交付积极的业务成果。 新的 Advantage 框架还将很好地补充现有的 Dell EMC 合作伙伴计划，该计划也更新了新特性和功能。
对于处理融合基础架构堆栈解决方案的渠道合作伙伴，新的 Dell EMC Ready Stack 计划旨在简化当前和未来产品的流程。 这包括 Dell EMC 存储（例如 Unity、SC 系列、XtremIO、Isilon）、Dell EMC PowerEdge 服务器、Dell EMC 数据保护和可选的 Dell EMC 开放网络，支持多个管理程序、裸机和容器。 Ready stack 计划还为合作伙伴提供了与希望构建由 Dell EMC 提供的交钥匙 CI 和 HCI 系统版本的系统的客户的方式。
合作伙伴和客户密切关注的一个领域是新兴技术。 为帮助合作伙伴抓住这些机会，戴尔科技集团将推出新的解决方案能力产品，包括 HPC、数据分析、业务应用程序和安全性（已提供物联网）。 除了有助于增加收入的解决方案能力产品之外，该公司还在扩展其部署能力。 在过去十二个月中，利用这些部署能力的合作伙伴的平均交易规模增加了 2 倍。
Dell Technologies 还提供了一个可选的基于积分的奖励计划，即 Dell EMC MyRewards 计划。 这个新计划将取代现有的 Partner Advantage 和 Sell & Earn 计划。 这个新计划将提供更大、更好的促销活动，最高可达 3 倍的奖金支付，并在全球范围内简化、快速索赔。 Dell EMC 合作伙伴计划还提供增强型返利，专注于推动新业务、存储更新以及将 Pro-Support Plus 附加到存储。
新元素包括：
- 新的演示计划使分层合作伙伴能够使用赚取的 MDF 以折扣价购买任何存储、融合基础设施、超融合基础设施和数据保护解决方案。
- 概念验证 (POC) 计划消除了合作伙伴主导的 POC 的复杂性，简化了审批流程，并使 Titanium 合作伙伴能够在最终用户位置独立领导 POC，并提供免费的硬件、软件、专业支持和运输。
- 新的 IT 转型活动有助于讲述相关故事、定位业务成果并推动咨询销售，所有这些都定位了 Dell Technologies 产品组合的价值。 通过这一举措，戴尔易安信将提供跨买家旅程组织的营销内容，并让合作伙伴能够访问行业分析师研究，以根据客户成果和业务收益构建他们的业务案例。
可用性
Dell EMC Ready Stack 计划现已通过 Dell EMC 合作伙伴门户提供。
